# Comment lancer une séquence lemlist quand un prospect se connecte à un concurrent ?

> Source: https://www.rodz.io/fr/guides/cas-usage/connexions-concurrents-vers-lemlist/
> Mis à jour le 2026-10-12 · Peter Cools · Recette · Connexions des concurrents · lemlist

## En bref

Créez un signal Connexions de l'équipe commerciale concurrente dans Rodz avec les pages LinkedIn de vos concurrents, filtrez sur vos personas et votre ICP, puis choisissez une campagne lemlist dans l'onglet Intégrations du signal. Chaque nouvelle connexion qui correspond à vos filtres est ajoutée à la campagne, avec le concurrent et la personne suivie en variables. Un lead coûte 5 crédits, plus 0,5 crédit par email trouvé.

## Chiffres clés

- Une connexion de concurrent coûte **5 crédits** par lead, plus 0,5 crédit par email trouvé (`getEmails`), facturé uniquement en cas de succès.
- Seules les **nouvelles** connexions sont livrées : les connexions déjà existantes au démarrage ne le sont pas.
- Une personne suivie ne produit des leads qu'après avoir accepté la demande de connexion, ce qui peut prendre **plusieurs jours**.
- Rodz identifie **400 000+ signaux par mois** (moyenne de juillet à septembre 2026).

Coût: 5 crédits par lead (+0,5 crédit par email trouvé)

## Avant de commencer

- Un compte Rodz avec des crédits (le compte de test en inclut 100).
- Un compte lemlist et sa clé API (Paramètres → Intégrations dans lemlist).
- Une campagne lemlist qui contient au moins une étape : Rodz refuse d'alimenter une campagne vide.
- Les URL des pages LinkedIn entreprise de vos concurrents (format `https://www.linkedin.com/company/...`).

## Étapes

### 1. Connectez lemlist à Rodz

Dans le tableau de bord Rodz, ouvrez **Intégrations**, choisissez **lemlist** et collez votre clé API lemlist. La clé est vérifiée avant d'être enregistrée, puis chiffrée.

Par l'API, c'est un `PUT /api/v1/integrations/lemlist` avec `apiKey`.

`Connexion de lemlist par l'API`

```bash
curl -X PUT "https://api.rodz.io/api/v1/integrations/lemlist" \
  -H "Authorization: Bearer $RODZ_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"apiKey": "VOTRE_CLE_LEMLIST", "label": "Équipe commerciale"}'
```

### 2. Créez le signal Connexions de l’équipe commerciale concurrente

Dans **Mes signaux**, cliquez sur **Activer un signal** et choisissez le signal **Connexions de l'équipe commerciale concurrente** et collez les pages LinkedIn **entreprise** de vos concurrents (`linkedinCompanyUrls`), pas des profils personnels. Rodz repère les membres de leurs équipes commerciales et suit leurs nouvelles connexions.

Si vous connaissez déjà les personnes à suivre (un commercial précis, un dirigeant), ajoutez leurs profils dans `linkedinProfileUrls` : chaque lead indique alors quelle personne suivie l'a produit.

### 3. Filtrez sur vos personas et votre ICP

Sans filtre, vous recevez toutes les connexions, y compris des recruteurs et des étudiants. Renseignez :

- les **personas** (`targetPersonas`) et titres personnalisés (`customPersonaTitles`), compris par leur sens et leur niveau ;
- la **taille** et le **secteur** de l'entreprise du prospect ;
- les **localisations** (localisation du profil de la personne) ;
- les **titres exclus** et les **entreprises exclues**, par exemple vos propres clients.

Fixez la **Limite quotidienne de prospects** dans les paramètres de base : c'est le plafond de dépense du signal.

### 4. Choisissez la campagne lemlist du signal

Dans l'onglet **Intégrations** du signal, activez **lemlist** et choisissez la campagne. Par l'API, listez les campagnes avec `GET /api/v1/integrations/lemlist/campaigns`, puis passez l'`id` choisi en `campaignId` dans un `PATCH` du signal.

`Même réglage par l'API`

```bash
curl "https://api.rodz.io/api/v1/integrations/lemlist/campaigns" \
  -H "Authorization: Bearer $RODZ_API_KEY"

curl -X PATCH "https://api.rodz.io/api/v1/signals/$SIGNAL_ID" \
  -H "Authorization: Bearer $RODZ_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"destinations": {"lemlist": {"campaignId": "cam_aBc123XyZ"}}}'
```

### 5. Écrivez la séquence avec les variables Rodz, puis activez

Dans lemlist, utilisez les variables que Rodz remplit : `{{firstName}}`, `{{companyName}}`, `{{title}}`, `{{matchedPersona}}`, `{{trackedCompany}}` (la page du concurrent) et `{{trackedContact}}` (la personne suivie). Utilisez-les pour **router** les leads ou choisir l'angle du message, pas pour les citer au prospect.

Passez ensuite le signal en **Actif**. Les premiers leads arrivent quand les personnes suivies ont accepté la demande de connexion et que de nouvelles connexions apparaissent.

## Exemple de payload

Ce que Rodz livre pour un lead (format du webhook et de `GET /api/v1/signals/{signal_id}/leads`). lemlist en reçoit le contact, l'entreprise et les variables du signal.

```json
{
  "signal": {
    "id": "d4f5a6b7-c8d9-4e0f-a1b2-c3d4e5f6a7b8",
    "name": "Connexions concurrents France",
    "type": "competitor_relationship_monitoring",
    "last_signal": "Competitor Relationship Monitoring",
    "last_signal_date": "2026-10-08",
    "tracked_company": "https://www.linkedin.com/company/concurrent-example/",
    "tracked_contact": "https://www.linkedin.com/in/julien-moreau-example/"
  },
  "contact": {
    "lead_id": "a1b2c3d4-e5f6-7890-abcd-ef1234567890",
    "created_at": "2026-10-08T07:12:00+00:00",
    "first_name": "Claire",
    "last_name": "Martin",
    "email": "claire.martin@acme.example",
    "phone": "",
    "title": "Directrice commerciale",
    "location": "Nantes, Pays de la Loire, France",
    "country_code": "FR",
    "city": "Nantes",
    "linkedin_profile_url": "https://www.linkedin.com/in/claire-martin-example",
    "sales_navigator_profile_url": "",
    "matched_persona": "Sales Director"
  },
  "company": {
    "name": "Acme Logistique",
    "website": "https://acme.example",
    "linkedin_url": "https://www.linkedin.com/company/acme-logistique-example",
    "industry": "Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage",
    "employee_count": 140,
    "employee_range": "51-200",
    "hq_country_code": "FR",
    "hq_city": "Nantes"
  }
}
```

## Correspondance des champs Rodz → variables lemlist

| Champ Rodz (payload)                      | Variable lemlist                        |
| ----------------------------------------- | --------------------------------------- |
| `contact.email`                           | `email`                                 |
| `contact.first_name`, `contact.last_name` | `{{firstName}}`, `{{lastName}}`         |
| `contact.title`                           | `{{title}}`                             |
| `contact.linkedin_profile_url`            | `{{linkedinUrl}}`                       |
| `contact.matched_persona`                 | `{{matchedPersona}}`                    |
| `company.name`, `company.website`         | `{{companyName}}`, `{{companyWebsite}}` |
| `company.industry`                        | `{{companyIndustry}}`                   |
| `signal.name`                             | `{{signalName}}`                        |
| `signal.tracked_company`                  | `{{trackedCompany}}`                    |
| `signal.tracked_contact`                  | `{{trackedContact}}`                    |

## Comment écrire la séquence

Un prospect qui se connecte aux commerciaux d'un concurrent est souvent en train d'évaluer une solution de votre catégorie. La séquence doit parler de ce que vous faites différemment, sans révéler comment vous l'avez trouvé.

1. **Une campagne par concurrent** si vos arguments diffèrent beaucoup : un signal par concurrent, ou une condition lemlist sur `{{trackedCompany}}`.
2. **Un premier message court** sur le problème, avec un élément de différenciation concret (une fonctionnalité, un mode de facturation, un délai de mise en place).
3. **Une étape LinkedIn** : le prospect est actif sur LinkedIn en ce moment.
4. **Plusieurs connexions dans le même compte** : quand plusieurs personnes d'une entreprise apparaissent, traitez le compte en multi-contacts (un message adapté par rôle).

## Dépannage

- **Aucun lead dans lemlist** : vérifiez que lemlist est activé dans l'onglet Intégrations _du signal_, que la campagne contient au moins une étape et que la clé API lemlist est toujours valide.
- **Plusieurs comptes lemlist connectés** : choisissez explicitement le compte (`integrationId` dans la destination) ; sans choix, Rodz n'envoie rien plutôt que de deviner.
- **Trop de leads hors cible** : ajoutez des personas, des titres exclus (« Recruteur », « Stagiaire ») et vos clients dans les entreprises exclues.

## Questions fréquentes

### Dois-je dire au prospect que je l’ai vu se connecter à un concurrent ?

Non. Ne mentionnez jamais la connexion : c'est intrusif et contre-productif. Parlez du sujet que la connexion suggère (le problème que résout votre catégorie) et utilisez `{{trackedCompany}}` pour choisir le bon angle de comparaison, en interne.

### Le signal livre-t-il les connexions passées des concurrents ?

Non, uniquement les nouvelles connexions détectées après le démarrage du signal. C'est l'intention récente qui compte.

### Pourquoi aucun lead après plusieurs jours ?

Une personne suivie ne produit des leads qu'après avoir accepté la demande de connexion, ce qui peut prendre des jours ; une personne qui n'accepte jamais n'en produit aucun. Vérifiez aussi vos filtres avec l'entonnoir du signal (`GET /api/v1/signals/{signal_id}/funnel`).

### Que se passe-t-il si le lead n'a pas d'email ?

Rodz ajoute le lead à la campagne avec son URL LinkedIn : les étapes LinkedIn de la séquence fonctionnent, les étapes email non. Cochez Trouver les e-mails (0,5 crédit par email trouvé) pour couvrir les deux.

### Puis-je suivre plusieurs concurrents dans un même signal ?

Oui : `linkedinCompanyUrls` accepte plusieurs pages. `signal.tracked_company` (et `{{trackedCompany}}` dans lemlist) indique quel concurrent a produit chaque lead, pour envoyer le bon message comparatif.

## Sources

- [Référence de l’API Rodz : signal Connexions de l’équipe commerciale concurrente, intégrations, destinations](https://api.rodz.io/docs)
- [Centre d’aide lemlist](https://help.lemlist.com/)

## Guides associés

- https://www.rodz.io/fr/guides/cas-usage/changements-de-poste-vers-lemlist/
- https://www.rodz.io/fr/guides/cas-usage/levees-de-fonds-vers-lemlist/
- https://www.rodz.io/fr/guides/api/creer-et-router-un-signal-par-api/