L’infrastructure de collecte
350+ scrapers en fonctionnement continu
Un signal d’affaires n’apparaît pas par magie. Derrière chaque événement détecté, il y a une infrastructure de collecte massive. Rodz opère plus de 350 scrapers qui interrogent en continu les sources de données publiques et partenaires. Chaque scraper est spécialisé sur un type de source (registre d’entreprise, site d’emploi, réseau social professionnel, base de données sectorielle) et optimisé pour extraire les informations pertinentes sans surcharger les serveurs sources.
Ces scrapers fonctionnent 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. La fréquence d’interrogation varie selon la source : certains registres sont mis à jour quotidiennement, d’autres en temps réel. L’objectif est de détecter chaque événement dans les heures qui suivent sa publication.
250+ sources de données croisées
Les 250+ sources interrogées couvrent l’ensemble de l’empreinte numérique des entreprises :
Sources légales et administratives
- SIRENE : immatriculations, changements d’adresse, modifications statutaires
- Registres du commerce : dépôts de comptes, augmentations de capital
- BODACC : annonces légales, cessions, liquidations
- Journaux d’annonces légales : publications officielles
Sources emploi et RH
- Sites d’emploi généralistes (Indeed, HelloWork) et spécialisés (Welcome to the Jungle, Talent.io)
- LinkedIn : publications de postes, changements de poste des dirigeants
- Pages carrières des entreprises
Sources financières
- Communiqués de presse : levées de fonds, partenariats, résultats financiers
- Bases de données d’investisseurs : tours de table, valorisations
- Publications sectorielles
Sources médias et sociales
- LinkedIn : publications, commentaires, signaux d’engagement
- Presse spécialisée : articles mentionnant des entreprises cibles
- Google Maps : nouvelles implantations, changements d’adresse
Le croisement des sources
La valeur de Rodz ne réside pas dans chaque source prise individuellement (n’importe qui peut consulter SIRENE ou Indeed), mais dans le croisement de ces sources. Un recrutement massif détecté sur Indeed, croisé avec une levée de fonds identifiée dans un communiqué de presse, croisé avec un changement de direction sur LinkedIn, forme un signal composite bien plus puissant que chaque événement isolé.
Les 108 types de signaux
Une taxonomie complète des événements commerciaux
Rodz catégorise les événements en 108 types de signaux répartis en grandes familles :
- Signaux de croissance : recrutement, augmentation de capital, ouverture de bureau, croissance des effectifs
- Signaux de transformation : nomination, fusion/acquisition, réorganisation, changement de stratégie
- Signaux d’intention : recherche de solutions, participation à des événements, changement de stack technique
- Signaux réglementaires : mise en conformité, certification, dépôt de brevet
- Signaux financiers : levée de fonds, résultats publiés, investissement
Chaque type de signal a ses propres caractéristiques : fréquence de détection, force du besoin révélé, fenêtre de pertinence, et pertinence sectorielle.
222 configurations par signal
Un même type de signal ne s’interprète pas de la même façon selon le contexte. Un recrutement de 3 personnes n’a pas la même signification qu’un recrutement de 30. C’est pourquoi chaque signal peut être configuré selon 222 paramètres :
- Seuils de déclenchement : nombre minimum de recrutements, montant minimum de levée de fonds
- Filtres sectoriels : codes NAF, mots-clés dans la description d’activité
- Filtres géographiques : départements, régions, pays
- Filtres de taille : effectif minimum/maximum, chiffre d’affaires
- Critères de rôle : type de poste recruté, niveau hiérarchique du nouveau dirigeant
- Combinaisons : association de plusieurs signaux pour créer des signaux composites
Cette granularité permet à chaque entreprise de configurer une détection qui correspond exactement à son offre et à son marché.
Le processus de vérification
Du signal brut au signal exploitable
Un événement brut n’est pas un signal exploitable. Entre la détection et la transmission au commercial, plusieurs étapes de traitement interviennent :
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Déduplication : le même événement peut apparaître sur plusieurs sources. Rodz élimine les doublons pour ne transmettre qu’un seul signal par événement.
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Contextualisation : le signal est enrichi avec les informations de l’entreprise (taille, secteur, historique) pour permettre au commercial de comprendre le contexte en un coup d’oeil.
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Scoring Balance : le modèle propriétaire attribue un score combinant la nature du signal (force de l’intention révélée) et sa récence (coefficient qui décroît après 48 heures).
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Enrichissement Deep Search : les coordonnées du bon interlocuteur sont identifiées via une cascade SIRENE → Google Maps → LinkedIn, avec une précision de 80 à 85% sur les emails professionnels.
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Transmission : le signal enrichi, scoré et contextualisé est transmis dans le CRM du client ou via l’interface Rodz.
La règle des 48 heures
Tout ce processus (détection, vérification, enrichissement, scoring, transmission) doit se dérouler en moins de 48 heures après l’événement. Ce délai n’est pas arbitraire : les données Rodz montrent qu’un signal perd 80% de sa valeur après ce seuil. Le prospect a déjà été contacté par la concurrence, a commencé ses propres recherches, ou a été absorbé par d’autres priorités.
Les chiffres qui comptent
L’infrastructure Rodz produit des résultats mesurables :
- 4 signaux exploitables par entreprise et par an en moyenne
- x4 rendez-vous qualifiés par rapport à la prospection à froid
- +74% de taux de closing grâce à la pertinence du timing
- 15 heures gagnées par semaine par commercial
Et un seul KPI pour mesurer l’efficacité : le taux de réponse positif. Jamais les taux d’ouverture ou de clics, des métriques faussées par les pixels de tracking et les filtres de sécurité.
Questions frequentes
Combien de temps faut-il pour configurer les signaux ?
La phase de Création (configuration initiale) prend 1 à 2 semaines. Elle inclut l’audit de votre offre, la sélection des signaux pertinents parmi les 108 disponibles, et le paramétrage des 222 configurations. Les premiers signaux sont transmis dès la fin de cette phase.
Les données collectées sont-elles conformes au RGPD ?
Oui. Rodz ne collecte que des données provenant de sources publiques (registres, communiqués, offres d’emploi, profils professionnels). L’enrichissement Deep Search utilise exclusivement des coordonnées professionnelles. Le droit d’opposition est systématiquement proposé dans chaque prise de contact.
Que se passe-t-il si un signal est faux ou obsolète ?
Les mécanismes de croisement multi-sources réduisent considérablement les faux positifs. Un signal détecté sur une seule source est vérifié sur d’autres avant transmission. Le coefficient de récence du modèle Balance déclasse automatiquement les signaux qui vieillissent.