L’infrastructure de collecte
350+ scrapers en fonctionnement continu
Un signal d’affaires n’apparaît pas par magie. Derrière chaque événement détecté, il y a une infrastructure de collecte massive. Rodz opère plus de 350 scrapers qui interrogent en continu des sources de données publiques et partenaires. Cette infrastructure s’appuie sur des plateformes spécialisées comme Apify pour orchestrer les crawlers à grande échelle. Chaque scraper est spécialisé sur un type de source (registre d’entreprise, site d’emploi, réseau social professionnel, base de données sectorielle) et optimisé pour extraire les informations pertinentes sans surcharger les serveurs sources.
Ces scrapers fonctionnent 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. La fréquence d’interrogation varie selon la source : certains registres sont mis à jour quotidiennement, d’autres quasiment en temps réel. L’objectif est de détecter chaque événement dans les heures qui suivent sa publication. Ce n’est pas une contrainte technique arbitraire : un signal d’affaires n’a de la valeur que pendant 48 heures. Passé ce délai, il retombe au niveau d’efficacité d’un fichier froid.
250+ sources de données croisées
Les 250+ sources interrogées couvrent l’ensemble de l’empreinte numérique des entreprises.
Sources légales et administratives
- SIRENE : immatriculations, changements d’adresse, modifications statutaires
- Registres du commerce : dépôts de comptes, augmentations de capital
- BODACC : annonces légales, cessions, liquidations
- Journaux d’annonces légales : publications officielles
Sources emploi et RH
- Sites d’emploi généralistes et spécialisés
- LinkedIn : publications de postes, changements de poste des dirigeants
- Pages carrières des entreprises
Sources financières
- Communiqués de presse : levées de fonds, partenariats, résultats financiers
- Bases de données d’investisseurs : tours de table, valorisations
- Publications sectorielles
Sources médias et sociales
- LinkedIn : publications, commentaires, signaux d’engagement
- Presse spécialisée : articles mentionnant des entreprises cibles
- Google Maps : nouvelles implantations, changements d’adresse
Le croisement des sources
La valeur de Rodz ne réside pas dans chaque source prise individuellement. N’importe qui peut consulter SIRENE ou lancer un scraper sur Apify. Ce qui change tout, c’est le croisement de ces sources en temps réel. Un recrutement massif détecté sur un site d’emploi, croisé avec une levée de fonds identifiée dans un communiqué de presse, croisé avec un changement de direction sur LinkedIn : ces trois signaux superposés forment un signal composite bien plus puissant que chaque événement isolé. C’est le principe de l’enchaînement de signaux, et c’est là que le scoring prend tout son sens.
Les 108 types de signaux
Une production de données depuis 2018
Rodz produit ces données depuis 2018, ce qui en fait le plus ancien producteur de signaux d’affaires en France. Cette expérience se traduit aujourd’hui par un catalogue de 108 signaux d’affaires répartis en deux catégories : environ 40 signaux exclusifs, développés en interne avec des licences d’exclusivité sur certaines sources, et environ 68 signaux publics, issus de sources ouvertes mais enrichis et contextualisés par les algorithmes Rodz.
Une taxonomie complète des événements commerciaux
Ces 108 types de signaux se répartissent en grandes familles. Les signaux de croissance couvrent le recrutement, l’augmentation de capital, l’ouverture d’un bureau, la progression des effectifs. Les signaux de transformation touchent aux nominations, fusions-acquisitions, réorganisations. Les signaux d’intention captent les recherches de solutions, participations à des événements, changements de stack technique. Les signaux réglementaires concernent les mises en conformité et certifications. Les signaux financiers suivent les levées de fonds et résultats publiés.
Chaque type de signal a ses propres caractéristiques : fréquence de détection, force du besoin révélé, fenêtre de pertinence, pertinence sectorielle.
222 configurations par signal
Un même type de signal ne s’interprète pas de la même façon selon le contexte. Un recrutement de 3 personnes n’a pas la même signification qu’un recrutement de 30. C’est pourquoi chaque signal peut être configuré selon 222 paramètres :
- Seuils de déclenchement : nombre minimum de recrutements, montant minimum de levée de fonds
- Filtres sectoriels : codes NAF, mots-clés dans la description d’activité
- Filtres géographiques : départements, régions, pays
- Filtres de taille : effectif minimum/maximum, chiffre d’affaires
- Critères de rôle : type de poste recruté, niveau hiérarchique du nouveau dirigeant
- Combinaisons : association de plusieurs signaux pour créer des signaux composites
Cette granularité permet à chaque entreprise de configurer une détection qui correspond exactement à son offre et à son marché. En pratique, un cas d’usage typique ressemble à ceci : « Je veux contacter une entreprise quand elle publie 5 offres commerciales ou plus en 30 jours, qu’elle a levé des fonds dans les 90 jours précédents, et qu’elle vient de nommer un directeur commercial. » Trois signaux superposés, un seul mouvement à faire.
La volumétrie réelle : un indicateur externe de qualité
Le partenariat B2B2B avec Lemlist
La qualité d’une infrastructure de production se mesure aussi à la confiance que lui accordent d’autres acteurs du marché. Le partenariat B2B2B de Rodz avec Lemlist en est une illustration concrète.
Aujourd’hui, 170 configurations actives alimentent les campagnes de prospection des clients Lemlist via cette intégration. Or le chiffre le plus révélateur est celui-ci : 750 configurations supplémentaires sont en cours de migration depuis un prestataire concurrent. Ces clients utilisaient déjà des signaux d’affaires, et ont choisi de remplacer leur fournisseur actuel par Rodz.
Ce mouvement ne s’explique pas par le prix ou par un argument commercial. Il s’explique par la qualité de la donnée produite : fraîcheur des signaux, précision de l’enrichissement, fiabilité de la détection. Quand un outil de prospection comme Lemlist choisit Rodz comme source de signaux pour ses clients, c’est une validation externe de l’infrastructure décrite dans cet article.
Ces 920 configurations actives ou en migration (170 + 750) donnent également un ordre de grandeur de la diversité des cas d’usage réellement couverts : secteurs, tailles d’entreprises, types de signaux et combinaisons de paramètres qui seraient difficiles à imaginer en chambre sont ici testés en conditions réelles, à grande échelle.
Le processus de vérification
Du signal brut au signal exploitable
Un événement brut n’est pas un signal exploitable. Entre la détection et la transmission au commercial, plusieurs étapes de traitement interviennent.
La déduplication d’abord : le même événement peut apparaître sur plusieurs sources, et Rodz élimine les doublons pour ne transmettre qu’un seul signal par événement. Vient ensuite la contextualisation : le signal est enrichi avec les informations de l’entreprise (taille, secteur, historique) pour permettre au commercial de comprendre le contexte en un coup d’oeil. Le scoring Balance attribue ensuite un score combinant la nature du signal (force de l’intention révélée) et sa récence, via un coefficient qui décroît après 48 heures. L’enrichissement Deep Search identifie les coordonnées du bon interlocuteur via une cascade SIRENE → Google Maps → LinkedIn, avec une précision de 80 à 85 % sur les emails professionnels. Le signal enrichi, scoré et contextualisé est ensuite transmis dans le CRM du client ou via l’interface Rodz.
La règle des 48 heures
Tout ce processus (détection, vérification, enrichissement, scoring, transmission) doit se dérouler en moins de 48 heures après l’événement. Ce délai n’est pas arbitraire : les données Rodz montrent qu’un signal perd 80 % de sa valeur après ce seuil. Le prospect a déjà été contacté par la concurrence, a commencé ses propres recherches, ou a été absorbé par d’autres priorités. C’est aussi pour ça que Rodz est producteur de données en temps réel, pas revendeur d’une base actualisée toutes les semaines. La différence n’est pas de degré, elle est de nature.
Les chiffres qui comptent
L’infrastructure Rodz produit des résultats mesurables. En moyenne, une entreprise traverse 4 signaux d’affaires par an : autant d’occasions de la recontacter avec un message nouveau, jamais une relance. Dans la fenêtre des 48 heures, on obtient 4× plus de rendez-vous qu’en prospection à froid. Le taux de closing est 74 % supérieur sur un rendez-vous obtenu via un signal d’affaires versus une prospection à froid. Et en moyenne, un commercial gagne 15 heures par semaine grâce à ce ciblage.
Un seul KPI mesure l’efficacité : le taux de réponse positif. Pas les taux d’ouverture ou de clics, des métriques faussées par les pixels de tracking et les filtres de sécurité.
Pour exploiter cette infrastructure directement, le guide de démarrage avec l’API Rodz couvre l’authentification et la première requête. La référence API complète détaille tous les endpoints disponibles.
Questions frequentes
Combien de temps faut-il pour configurer les signaux ?
La phase de Création (configuration initiale) prend 1 à 2 semaines. Elle inclut l’audit de l’offre, la sélection des signaux pertinents parmi les 108 disponibles, et le paramétrage des 222 configurations. Les premiers signaux sont transmis dès la fin de cette phase.
Les données collectées sont-elles conformes au RGPD ?
Oui. Rodz ne collecte que des données provenant de sources publiques (registres, communiqués, offres d’emploi, profils professionnels). C’est ce que Rodz appelle l’intérêt légitime by design : la publication d’une offre d’emploi, d’un changement de poste, d’une levée de fonds annoncée est, par construction, l’intérêt légitime. L’enrichissement Deep Search utilise exclusivement des coordonnées professionnelles. Le droit d’opposition est systématiquement proposé dans chaque prise de contact.
Que se passe-t-il si un signal est faux ou obsolète ?
Les mécanismes de croisement multi-sources réduisent considérablement les faux positifs. Un signal détecté sur une seule source est vérifié sur d’autres avant transmission. Le coefficient de récence du modèle Balance déclasse automatiquement les signaux qui vieillissent.