Être alerté quand un prospect change de poste (2026)

En résumé : pour être alerté quand un prospect change de poste, vous avez trois options. Suivre quelques dizaines de personnes à la main avec les alertes de LinkedIn Sales Navigator. Utiliser un outil de suivi des anciens clients si votre cible est votre base installée. Ou créer un signal « Nominations » dans Rodz : vous décrivez les fonctions et les entreprises visées, Rodz détecte chaque prise de poste correspondante, l’enrichit (email, entreprise) et la pousse dans HubSpot, lemlist ou votre webhook. Comptez 2 crédits par prospect livré, soit environ 0,20 € au tarif de base.

Mis à jour le 12 octobre 2026.

Les points clés

Un nouveau décideur revoit ses outils et ses prestataires dans ses premiers mois : c’est la fenêtre où un message pertinent est lu.
Rodz propose deux signaux : Nominations (découverte : toute personne qui correspond à vos personas) et Liste de suivi des changements de poste (votre liste : champions, clients, anciens prospects).
Coût : 2 crédits par prospect livré pour la découverte, 0,5 crédit par personne et par vérification pour la watchlist. L’email trouvé coûte 0,5 crédit de plus, facturé seulement en cas de succès.
Livraison native dans HubSpot, Pipedrive, Attio, lemlist, La Growth Machine, Instantly, Smartlead, Emelia, Google Sheets, ou par webhook et API.
Les signaux Rodz sont déjà intégrés par lemlist, Cargo, Bulldozer, Kalent, The Sales Engine, Overloop, Sinky et Extrovert, et utilisés par des équipes comme celles d’Aircall, OpenClassrooms ou JobTeaser.
Rodz produit des signaux d’affaires depuis 2018 et livre plus de 80 000 leads qualifiés par mois (moyenne de juillet à septembre 2026).

Pourquoi un changement de poste est un bon moment pour prospecter

Quand une personne arrive à un nouveau poste, elle hérite d’un budget, d’une équipe et d’outils qu’elle n’a pas choisis. Les premiers mois sont ceux où elle fait l’inventaire, garde ce qui marche et remplace le reste. Un message qui arrive à ce moment parle d’un sujet qu’elle a en tête. Le même message, six mois plus tard, arrive après les décisions.

Il y a deux cas très différents :

Un inconnu qui correspond à votre cible prend un poste de décision (un nouveau directeur commercial dans une PME de votre secteur, par exemple). C’est de la découverte : vous ne connaissiez pas la personne.
Une personne que vous connaissez déjà change d’entreprise : un client satisfait, un champion, un prospect qui avait dit « pas maintenant ». C’est le cas le plus chaud, parce que la relation existe déjà.

Les outils ne couvrent pas les deux cas de la même façon. Le reste de ce guide les traite séparément.

Pour aller plus loin sur le bon délai de relance après une nomination, lisez notre article sur le timing après un changement de poste.

Les trois méthodes, comparées

Méthode	Ce que vous suivez	Effort	Coût indicatif	Limite principale
Alertes LinkedIn Sales Navigator	Les prospects que vous avez enregistrés	Lecture quotidienne des alertes, saisie manuelle dans le CRM	Licence Sales Navigator par utilisateur (Core : 120,99 € par mois)	Rien ne part automatiquement dans votre CRM ou votre séquence
Outil de suivi des anciens clients (type UserGems, Champify)	Vos contacts CRM existants	Configuration initiale	Engagement annuel : UserGems à partir de 40 000 $ par an, Champify à partir de 2 000 $ par mois (prix publics, octobre 2026)	Pensé pour les grandes équipes, centré sur votre base existante
Signal Rodz (découverte ou watchlist)	Vos personas et votre ICP, ou votre liste	10 minutes de configuration, puis automatique	2 crédits par prospect livré, ou 0,5 crédit par personne et par vérification	Facturé à l’usage : fixez une limite quotidienne

Méthode 1 : les alertes LinkedIn Sales Navigator (gratuit si vous avez déjà la licence)

Enregistrez chaque prospect comme lead dans Sales Navigator. Les alertes sur les leads et comptes enregistrés signalent notamment les changements de poste (source). La licence Core est affichée à 120,99 € par mois en paiement mensuel (grille LinkedIn, octobre 2026). C’est suffisant pour suivre une cinquantaine de comptes stratégiques. Au-delà, deux limites apparaissent : vous ne voyez que les personnes que vous avez déjà enregistrées, et chaque alerte doit être recopiée à la main dans votre CRM puis dans votre outil d’envoi.

Méthode 2 : un outil de suivi des anciens clients

Des outils comme UserGems ou Champify lisent les contacts de votre CRM et vous préviennent quand l’un d’eux change d’entreprise. C’est utile si votre priorité est votre base installée. Leurs prix publics visent les grandes équipes : UserGems démarre à 40 000 $ par an (source), Champify à 2 000 $ par mois (source), relevés le 12 octobre 2026. UserGems couvre aussi d’autres signaux (visites du site, recrutements). Pour une petite équipe qui veut surtout suivre ses champions, le ticket d’entrée est élevé.

Méthode 3 : un signal « Nominations » qui alimente vos outils

C’est la méthode qui couvre les deux cas : la découverte de nouveaux décideurs et le suivi de votre propre liste, avec une livraison automatique dans votre CRM ou votre séquence. Les étapes ci-dessous la détaillent.

Mettre en place l’alerte dans Rodz (sans code)

Créez un compte sur app.rodz.io. 100 crédits sont offerts à l’inscription.
Ouvrez la Bibliothèque de signaux et choisissez :
- Nominations pour découvrir les décideurs qui prennent un poste dans votre cible ;
- Liste de suivi des changements de poste pour suivre votre propre liste (import CSV, liste HubSpot ou filtre Pipedrive).
Décrivez votre cible. Pour la découverte : les fonctions visées (par exemple « Directeur commercial », « CTO »), la taille de la nouvelle entreprise, la localisation de la personne, les secteurs. Les intitulés sont compris par leur sens et dans toutes les langues : « Directeur Commercial » correspond à « Sales Director », et un poste de niveau supérieur (VP, Head of) est accepté.
Réglez la limite quotidienne dans Paramètres de base. Elle plafonne le nombre de prospects livrés, et donc les crédits consommés, chaque jour.
Activez les enrichissements utiles. L’email professionnel coûte 0,5 crédit, seulement s’il est trouvé. Le téléphone coûte 5 crédits, seulement s’il est trouvé.
Choisissez la destination dans l’onglet Intégrations du signal : HubSpot, lemlist ou un autre outil connecté (voir plus bas).
Activez le signal. Chaque prise de poste qui passe vos filtres devient un prospect, avec l’ancien et le nouveau poste.

Pour la watchlist, choisissez aussi la fréquence de vérification : chaque jour, chaque semaine (par défaut) ou moins souvent. Si vous connaissez le poste actuel de la personne, indiquez-le à l’import : le premier contrôle détecte alors tout changement par rapport à votre fichier.

Combien ça coûte, concrètement

Découverte : 2 crédits par prospect livré. Avec l’email : 2,5 crédits. À 0,10 € le crédit (pack de départ), un nouveau décideur avec son email revient à 0,25 €. Le prix du crédit baisse avec le volume, jusqu’à 0,05 €.
Liste de suivi : 0,5 crédit par personne et par vérification, qu’un changement soit trouvé ou non. 200 champions vérifiés chaque semaine représentent 100 crédits par semaine, soit environ 10 € au tarif de base.
Les crédits n’expirent pas, et un prospect qui ne passe pas vos filtres n’est pas facturé.

Le détail des prix est sur la page Tarifs.

Pousser les alertes dans HubSpot

Dans l’app, ouvrez Intégrations et connectez HubSpot (connexion OAuth, une seule fois).
Dans le signal, onglet Intégrations, activez HubSpot.
Chaque prospect est créé ou mis à jour dans HubSpot avec son entreprise. Les doublons sont évités : un contact déjà présent est mis à jour, pas recréé.

Bon réflexe côté HubSpot : créez une vue ou un workflow sur les contacts arrivés récemment par Rodz, pour que le commercial propriétaire du compte soit prévenu le jour même.

Pousser les alertes dans lemlist

Dans Intégrations, connectez lemlist avec votre clé API lemlist.
Dans le signal, onglet Intégrations, choisissez la campagne lemlist qui doit recevoir les prospects.
Activez l’email professionnel dans le signal : une séquence email a besoin d’une adresse.

Écrivez une séquence courte qui parle du nouveau poste (« félicitations pour votre arrivée chez… ») et de ce que les gens dans ce rôle font en général pendant leurs premiers mois. Si vous activez les Messages IA du signal, Rodz rédige une première phrase personnalisée pour chaque prospect.

La méthode API (pour les équipes techniques)

Toutes les opérations de l’app existent dans l’API Rodz. L’authentification se fait avec une clé API (onglet Intégrations → API de l’app), en en-tête Authorization: Bearer.

1. Créer le signal de découverte

curl -X POST https://api.rodz.io/api/v1/signals/job-changes \
  -H "Authorization: Bearer $RODZ_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{
    "name": "Nouveaux directeurs commerciaux, PME France",
    "status": "active",
    "dailyLeadLimit": 50,
    "config": {
      "jobTitles": ["Sales Director"],
      "customTitles": ["Head of Sales"],
      "companySizeFilters": ["51-200", "201-500"],
      "locations": ["France"],
      "getEmails": true
    }
  }'

Pour suivre votre propre liste, utilisez POST /api/v1/signals/job-change-watchlist avec un tableau profiles (URL LinkedIn, et si possible le poste et l’entreprise actuels), detectionMode (company par défaut) et cadenceHours (168 = chaque semaine).

2. Router les prospects vers HubSpot et lemlist

Connectez lemlist une fois avec PUT /api/v1/integrations/lemlist (votre clé lemlist), récupérez l’identifiant de campagne avec GET /api/v1/integrations/lemlist/campaigns, puis :

curl -X PATCH https://api.rodz.io/api/v1/signals/$SIGNAL_ID \
  -H "Authorization: Bearer $RODZ_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{
    "destinations": {
      "hubspot": { "enabled": true },
      "lemlist": { "campaignId": "cam_aBc123XyZ" }
    }
  }'

HubSpot se connecte une fois dans l’app (OAuth). Ensuite, il suffit de l’activer comme ci-dessus.

3. Lire les prospects sans webhook

GET /api/v1/signals/{signalId}/leads?since=2026-10-01T00:00:00Z renvoie les prospects livrés, du plus récent au plus ancien. La lecture est gratuite : un prospect n’est facturé qu’une fois, à sa création.

Ce que contient un prospect (extrait du JSON livré) :

{
  "signal": {
    "type": "job_changes",
    "previous_title": "Head of Sales",
    "previous_company": "Exemple Logiciels",
    "new_title": "Directrice commerciale",
    "new_company": "Exemple Industrie",
    "new_job_started_on": "09/2026",
    "new_job_start_month": "2026-09",
    "change_type": "company"
  },
  "contact": {
    "first_name": "Marie",
    "last_name": "Dupont",
    "title": "Directrice commerciale",
    "email": "marie.dupont@exemple-industrie.fr",
    "linkedin_profile_url": "https://www.linkedin.com/in/marie-dupont"
  },
  "company": {
    "name": "Exemple Industrie",
    "website": "https://www.exemple-industrie.fr",
    "employee_range": "51-200"
  }
}

Testez la fraîcheur d’un changement sur new_job_start_month : c’est le mois de prise de poste. Vous travaillez avec Claude ? Le serveur MCP Rodz permet de créer et lire ces signaux en langage naturel, voir Rodz dans Claude.

Les limites à connaître

La découverte livre des prises de poste récentes, pas seulement d’hier. Un changement est livré jusqu’à 180 jours après la date de prise de poste. Si vous ne voulez que les arrivées du mois, filtrez sur new_job_start_month dans votre CRM ou votre séquence.
La watchlist est facturée à la vérification, pas au prospect livré. Choisissez la fréquence selon la valeur de la liste : chaque semaine pour vos champions, chaque mois pour une liste large.
La localisation est celle de la personne, pas celle du siège de l’entreprise.
Les changements de poste ne sont visibles que s’ils sont publics : une personne qui ne met pas son profil à jour n’est pas détectée.

Questions fréquentes

Comment savoir quand un client change d’entreprise ?

Importez vos clients et champions dans une Liste de suivi des changements de poste (CSV, liste HubSpot ou filtre Pipedrive). Chaque personne est vérifiée à la fréquence choisie, et chaque départ vers une nouvelle entreprise est poussé dans votre CRM avec l’ancien et le nouveau poste.

LinkedIn Sales Navigator suffit-il pour suivre les changements de poste ?

Pour quelques dizaines de comptes, oui : les alertes sur les leads enregistrés signalent les changements de poste. Au-delà, la saisie manuelle dans le CRM et l’absence de découverte de nouveaux décideurs deviennent les limites. Un signal automatisé couvre ces deux points.

Combien coûte une alerte de changement de poste avec Rodz ?

2 crédits par prospect livré en découverte, 2,5 crédits avec l’email. Au tarif de base de 0,10 € le crédit, cela fait 0,20 € à 0,25 € par prospect. La watchlist coûte 0,5 crédit par personne et par vérification.

Les alertes peuvent-elles arriver directement dans HubSpot ou lemlist ?

Oui. HubSpot et lemlist sont des intégrations natives : vous les connectez une fois, puis vous choisissez dans chaque signal où envoyer les prospects. Pipedrive, Attio, La Growth Machine, Instantly, Smartlead, Emelia et Google Sheets sont aussi disponibles, ainsi que le webhook pour Salesforce, Make ou n8n (pas d’intégration native pour ces trois outils).

Combien de temps après un changement de poste faut-il contacter la personne ?

Le plus tôt possible après sa prise de poste, quand elle fait l’inventaire de ses outils. Nous recommandons un premier message dans les jours qui suivent la détection, centré sur son nouveau rôle plutôt que sur votre produit.

Comment être alerté quand un prospect change de poste (guide 2026)