En résumé : les prospects qui interagissent avec vos concurrents sur LinkedIn laissent deux traces. Ils se connectent à leurs commerciaux, et ils réagissent aux posts de leurs équipes. À la main, vous pouvez parcourir les réactions sous les posts d’un concurrent. Avec Rodz, le signal Connexions de l’équipe commerciale concurrente livre chaque nouvelle connexion de premier niveau des équipes commerciales d’un concurrent (5 crédits), et Réactions post concurrent livre les personnes qui interagissent avec les posts que suivent leurs équipes (2 crédits). Les deux sont filtrés sur votre cible et poussés dans HubSpot, lemlist ou votre webhook.
Mis à jour le 12 octobre 2026.
Les points clés
- Une personne qui se connecte au commercial d’un concurrent est souvent en train d’évaluer une solution de votre catégorie.
- Rodz propose quatre signaux concurrentiels : Connexions de l’équipe commerciale concurrente (5 crédits), Connexions service client concurrent (5 crédits), Réactions post concurrent (2 crédits) et Followers page entreprise (0,5 crédit).
- Chaque prospect est filtré sur vos personas, la taille, le secteur et la localisation : les connexions hors cible ne sont ni livrées ni facturées.
- Chaque prospect indique quel concurrent, et quelle personne chez ce concurrent, l’a fait apparaître.
- Livraison native dans HubSpot, lemlist, La Growth Machine et les autres outils connectés, ou par webhook et API.
- Les signaux Rodz sont déjà intégrés par lemlist, Cargo, Bulldozer, Kalent, The Sales Engine, Overloop, Sinky et Extrovert, et utilisés par des équipes comme celles d’Aircall, OpenClassrooms ou JobTeaser.
Pourquoi l’engagement avec un concurrent est un signal fort
Sur LinkedIn, un acheteur qui évalue une solution se connecte au commercial qui l’a contacté, commente les posts de l’équipe produit, suit la page de l’entreprise. Ces gestes sont publics et datés. Ils disent deux choses : la personne a un besoin dans votre catégorie, et elle est en train de regarder les options maintenant.
Le bon usage n’est pas de dénigrer le concurrent. C’est d’arriver avec un angle différent pendant que la personne compare : un cas d’usage que le concurrent couvre mal, un modèle de prix différent, une intégration. Pour le détail de la méthode, lisez notre article sur les connexions concurrents.
Les méthodes, comparées
| Méthode | Ce que vous obtenez | Effort | Coût indicatif | Limite principale |
|---|---|---|---|---|
| Lecture manuelle des posts concurrents | Les personnes qui likent ou commentent | 30 minutes par concurrent et par semaine | Gratuit | Les connexions des commerciaux restent invisibles, rien n’arrive dans le CRM |
| Outils d’extraction sur votre propre compte LinkedIn | Des listes de likers et commentateurs | Configuration, surveillance des limites | Abonnement de l’outil | Votre compte LinkedIn porte le risque, et la liste n’est pas filtrée sur votre cible |
| Signaux Rodz concurrentiels | Prospects filtrés et enrichis, dans votre CRM | 10 minutes, puis automatique | 2 à 5 crédits par prospect livré | Facturé à l’usage : fixez une limite quotidienne |
Un mot sur le marché : Trigify, un outil connu pour suivre l’engagement LinkedIn, annonce sur son site que son équipe rejoint HubSpot et que l’accès au produit s’arrête le 22 octobre 2026 (source). Si vous l’utilisiez, c’est le moment de choisir une alternative.
Méthode 1 : la lecture manuelle (gratuite)
Ouvrez la page entreprise de chaque concurrent et les profils de ses commerciaux les plus actifs. Sous chaque post, la liste des réactions et des commentaires est visible. Notez les personnes qui correspondent à votre cible. C’est gratuit et utile pour comprendre qui suit vos concurrents. Mais vous ne voyez pas les nouvelles connexions des commerciaux, qui sont le signal le plus fort, et le travail recommence chaque semaine.
Méthode 2 : les outils d’extraction
Des outils d’automatisation LinkedIn comme PhantomBuster permettent d’exporter les personnes qui ont réagi à un post. Ils tournent avec votre propre compte LinkedIn : vous devez surveiller les limites d’usage, et la liste exportée n’est ni filtrée sur votre cible ni enrichie.
Méthode 3 : les signaux concurrentiels Rodz
Vous donnez les pages LinkedIn de vos concurrents. Rodz suit leurs équipes et livre chaque nouvelle personne qui correspond à votre cible, enrichie, dans vos outils.
Mettre en place le signal dans Rodz (sans code)
- Créez un compte sur app.rodz.io (100 crédits offerts à l’inscription).
- Ouvrez la Bibliothèque de signaux, catégorie Veille concurrentielle, et choisissez :
- Connexions de l’équipe commerciale concurrente (connexions de premier niveau des équipes commerciales) ;
- Connexions service client concurrent (les personnes qui se connectent à leur support ou à leur customer success, souvent des clients ou futurs clients) ;
- Réactions post concurrent (les posts auxquels réagissent leurs équipes commerciales, customer success et fondateurs, avec l’auteur et les autres personnes qui interagissent) ;
- Followers page entreprise (les nouveaux abonnés de la page d’un concurrent).
- Ajoutez les URL des pages LinkedIn de vos concurrents (par exemple
https://www.linkedin.com/company/nom-du-concurrent). Vous pouvez aussi suivre des personnes précises par l’URL de leur profil. - Filtrez sur votre cible : personas, taille d’entreprise, secteurs, localisation. Excluez vos clients actuels et les employés des concurrents eux-mêmes par leurs URL d’entreprise.
- Réglez la limite quotidienne dans Paramètres de base et activez l’email (0,5 crédit, seulement s’il est trouvé).
- Choisissez la destination dans l’onglet Intégrations, puis activez.
Combien ça coûte
- Connexions de l’équipe commerciale concurrente : 5 crédits par prospect livré, 5,5 avec l’email, soit 0,55 € au tarif de base de 0,10 € le crédit.
- Réactions post concurrent : 2 crédits par prospect livré.
- Followers page entreprise : 0,5 crédit par prospect livré.
- Seuls les prospects qui passent vos filtres sont facturés. Les crédits n’expirent pas.
Pousser ces prospects dans lemlist
C’est le cas d’usage le plus courant : une séquence dédiée aux personnes qui regardent un concurrent.
- Connectez lemlist dans Intégrations avec votre clé API lemlist.
- Activez l’email professionnel dans le signal.
- Choisissez la campagne lemlist dans l’onglet Intégrations du signal. Créez une campagne par concurrent si vos arguments diffèrent.
Ne dites pas « je vous ai vu vous connecter à X ». Ouvrez sur le problème que la catégorie résout, et apportez l’angle sur lequel vous êtes différent.
Pousser ces prospects dans HubSpot
- Connectez HubSpot une fois dans Intégrations (OAuth).
- Activez HubSpot dans l’onglet Intégrations du signal.
- Chaque prospect est créé ou mis à jour comme contact avec son entreprise, sans doublon.
Usage utile côté HubSpot : comparez ces contacts à vos clients. Un client dont plusieurs personnes se connectent à un concurrent est un risque de départ à traiter avant le renouvellement.
La méthode API
Authentification : clé API (onglet Intégrations → API de l’app) en en-tête Authorization: Bearer. Référence : api.rodz.io/docs.
1. Créer le signal Connexions de l’équipe commerciale concurrente
curl -X POST https://api.rodz.io/api/v1/signals/competitor-connections \
-H "Authorization: Bearer $RODZ_API_KEY" \
-H "Content-Type: application/json" \
-d '{
"name": "Prospects de nos concurrents, France",
"status": "active",
"dailyLeadLimit": 30,
"config": {
"linkedinCompanyUrls": [
"https://www.linkedin.com/company/concurrent-a",
"https://www.linkedin.com/company/concurrent-b"
],
"targetPersonas": ["Sales Director", "Marketing Director"],
"companySizeFilters": ["51-200", "201-500"],
"locations": ["France"],
"excludedTitles": ["Intern", "Stagiaire"],
"getEmails": true
}
}'Pour les réactions aux posts, utilisez POST /api/v1/signals/competitor-social-reactions avec les mêmes linkedinCompanyUrls (jusqu’à 50), engagementTypes (poster, likes, comments) et minEngagement.
2. Router vers lemlist et HubSpot
curl -X PATCH https://api.rodz.io/api/v1/signals/$SIGNAL_ID \
-H "Authorization: Bearer $RODZ_API_KEY" \
-H "Content-Type: application/json" \
-d '{
"destinations": {
"lemlist": { "campaignId": "cam_aBc123XyZ" },
"hubspot": { "enabled": true }
}
}'3. Savoir d’où vient chaque prospect
Chaque prospect livré contient signal.tracked_company (la page du concurrent où la connexion a été détectée) et signal.tracked_contact (le profil de la personne, chez le concurrent, avec qui le prospect s’est connecté). Pour les réactions, signal.post_url donne le post concerné. Vous pouvez donc segmenter vos séquences par concurrent. GET /api/v1/signals/{signalId}/leads relit les prospects livrés gratuitement.
Les limites à connaître
- Les signaux sociaux sont bruités. Beaucoup de personnes qui réagissent à un post ne sont pas des acheteurs (collègues, candidats, partenaires). Vos filtres de personas et d’entreprise font la qualité du flux : commencez serré, puis élargissez.
- Une personne suivie par son URL de profil ne produit des prospects qu’une fois notre demande de connexion acceptée. Suivre la page entreprise du concurrent n’a pas cette contrainte.
- Les connexions visibles dépendent des réglages de confidentialité de chaque membre LinkedIn.
- Le volume dépend de l’activité LinkedIn de vos concurrents : un concurrent dont les commerciaux sont peu actifs produit peu de prospects.
Questions fréquentes
Comment savoir qui s’intéresse à mes concurrents sur LinkedIn ?
Deux traces sont exploitables : les nouvelles connexions des commerciaux du concurrent et les réactions aux posts que suivent ses équipes. Un signal Connexions de l’équipe commerciale concurrente ou Réactions post concurrent les détecte, les filtre sur votre cible et les envoie dans votre CRM ou votre séquence.
Est-ce légal de prospecter les personnes qui suivent un concurrent ?
Les connexions et réactions exploitées sont des informations rendues publiques sur LinkedIn. En B2B, la prospection d’un professionnel sur un sujet lié à sa fonction est encadrée par le RGPD (intérêt légitime, information et droit d’opposition). Vérifiez votre propre base légale avec votre DPO.
Combien coûte un prospect issu des connexions d’un concurrent ?
5 crédits par prospect livré avec le signal Connexions de l’équipe commerciale concurrente, 5,5 avec l’email. Au tarif de base de 0,10 € le crédit, cela fait 0,55 €. Le signal Réactions post concurrent coûte 2 crédits par prospect.
Peut-on envoyer ces prospects directement dans une campagne lemlist ?
Oui. Connectez lemlist une fois avec votre clé API, activez l’email dans le signal, puis choisissez la campagne dans l’onglet Intégrations du signal. Chaque nouveau prospect y est ajouté automatiquement.
Quelle alternative à Trigify pour suivre l’engagement LinkedIn ?
Trigify annonce l’arrêt de l’accès à son produit le 22 octobre 2026. Les signaux Réactions post concurrent, Réactions post influenceur et Mentions réseaux sociaux de Rodz couvrent le suivi de l’engagement LinkedIn, avec livraison dans HubSpot, lemlist ou par webhook.